Топ-10 ошибок при настройке контекстной рекламы и их исправление

Контекстная реклама тратит бюджет быстрее любого другого цифрового канала, поэтому системные ошибки сразу бьют по прибыли. Чек-лист ниже помогает работать точнее и получать заявки дешевле, показывая основные ошибки в контекстной рекламе.

Неправильная структура

Смешивание поисковых запросов и тематических площадок в одной кампании рассеивает бюджет и усложняет оптимизацию. Держите поиск отдельно от РСЯ или GDN, назначайте разные ставки, а Аудит контекстной рекламы поможет выявить ошибки.

2. Крупные группы объявлений с десятками фраз снижают релевантность. Делите семантику на узкие кластеры: одна потребность — одно объявление — одна посадочная.

3. Отсутствие минус-слов приводит к показам по несопоставимым запросам и пустым кликам. Добавляйте список стоп-слов на старте и расширяйте его после сбора статистики.

Неграмотная аналитика

4. Сквозная аналитика отсутствует — канал оценивается по кликам, а не по прибыли. Настройте передачу стоимости заказа в рекламную систему, сверяйте маржу с расходами.

5. Ставки выставляются без учёта маржинальности товаров. Создайте правила автоматизации, которые держат цену клика ниже плановой доли рекламных расходов.

6. Неверная атрибуция конверсий приводит к разночтениям между системами. Используйте одинаковое окно конверсии и единый источник истины — CRM.

Отсутствие оптимизации

7. Тесты креативов запускаются раз в квартал, из-за чего аудитория быстро устает. Запускайте несколько вариантов, отключайте проигравших через пару тысяч показов.

8. Мобильная версия сайта грузится дольше трёх секунд, интерфейс неудобен, форма длинная. Сократите вес страниц, добавьте автозаполнение, уберите лишние поля.

9. Повтгорный маркетинг игнорируется. Создайте сегменты посетителей с брошенной корзиной или