Независимый консалтинг как рычаг рентабельности: как «Агроветэксперт» помогает хозяйствам выжимать максимум из молока и минимум из затрат

Интервью с Константином Якуниным, генеральным директором ООО «Агроветэксперт», для журнала «Рынок АПК»

– Константин Александрович, «Агроветэксперт» позиционирует себя как консалтинговая компания полного цикла для АПК. Какие ключевые «боли» руководителей вы закрываете?

– Наш фокус – решение конкретных экономических задач. В животноводстве топ-запросы: рост надоев, снижение выбытия КРС (особенно коров и телят), оптимизация кормозаготовки и затрат на корма и ветпрепараты, внедрение систем учета. В растениеводстве – повышение урожайности, минимизация потерь при уборке и хранении, снижение затрат на средства защиты растений и удобрения. Но фундамент – это юридическое сопровождение (в т.ч. по экологическому законодательству) и тендерное сопровождение закупок. География – вся Россия, но основные клиенты – Урал, Поволжье, Сибирь. Запросы везде схожи: максимум продуктивности при минимуме затрат.

– Давайте углубимся в молочное животноводство. Увеличение надоев – вечная тема. Многие делают ставку на генетику. Вы согласны?

– Генетика – лишь старт, первый шаг. Закупить высокопродуктивных голштинов, например, важно, но недостаточно. Основа успеха – комплекс:

– Вы упомянули оптимизацию рационов. Но многие поставщики комбикормов и премиксов предлагают эту услугу бесплатно. В чем ваше отличие?

– Вот тут ключевое слово – независимость. Про бесплатный сыр все знают. Цель поставщика – продать свой продукт, максимизировать объем. Их «оптимизация» часто заточена под это, а стоимость «бесплатных» анализов и расчетов уже в цене корма. Наша цель – исключительно результат хозяйства. Мы анализируем объективно: какие корма действительно нужны, в каком количестве и качестве, чтобы получить максимум молока с минимальными затратами. Мы не связаны ни с